Cari supplier: jangan malas riset
Ngopi dulu. Biar santai, tapi serius: riset itu kuncinya. Jangan cuma liat foto cantik di katalog. Mulai dari platform seperti Alibaba, Global Sources, 1688 (kalau berani pakai agen), sampai supplier directory lokal. Bandingkan harga, MOQ (minimum order quantity), lead time, dan jenis pembayaran. Supplier yang bagus biasanya cepat respon, jelas soal sertifikat, dan nggak lari kalau kamu minta sample.
Tips cepat: minta sample sebelum pesan massal. Bayar sedikit lebih mahal untuk contoh kalau perlu. Dari situ kamu tahu kualitas, kemasan, dan apakah produk bisa di-upgrade agar sesuai target pasar. Kalau mau cek alternatif supplier atau marketplace B2B yang lebih curated, coba intip juga ajmchinamall untuk inspirasi—sekadar referensi, bukan rekomendasi mutlak.
Negosiasi & sampel: invest sedikit, untung besar
Negosiasi itu seni. Jangan takut tawar-menawar. Supplier China paham kalau buyer mau deal: diskon per unit naik kalau jumlah order lebih besar. Tapi ingat, bukan cuma harga yang penting. Minta breakdown biaya: material, packing, testing, dan biaya tambahan lain. Jadi nggak kaget nanti.
Bicara pembayaran juga. Pilih metode yang aman: trade assurance, PayPal, atau letter of credit untuk order besar. Transfer T/T biasa dipakai, tapi minta 30% deposit dan 70% sebelum pengiriman atau setelah inspeksi QC. Kalau ragu, pakai third-party escrow atau forwarder yang dipercaya.
Logistik & bea cukai: hal sepele yang sering bikin pusing
Jangan anggap remeh logistik. Pilih antara air freight dan sea freight sesuai kebutuhan. Air cepat tapi mahal. Sea murah, tapi lama. Untuk stok awal, yang sering saya lakukan adalah pesanan kecil via air untuk tes pasar, lalu bulk pakai laut setelah laku.
Pelajari HS code produkmu. Ini penting untuk menghitung bea masuk dan pajak. Salah taruh kode, bisa kena denda atau penahanan barang. Kalau nggak mau ribet, kerja sama sama freight forwarder yang handle import clearance. Mereka juga bisa bantu dokumen seperti CO (certificate of origin), invoice, dan packing list.
Jangan lupa aturan labeling & sertifikasi. Produk elektronik perlu CE atau FCC; mainan butuh EN71; kosmetik butuh BPOM (jika mau jual di Indonesia). Ketinggalan satu dokumen sering bikin barang macet di pelabuhan. Simple, tapi fatal kalau lupa.
Branding & e-commerce: dari listing sampai unboxing
Kalau sudah sampai marketplace, tugasmu belum selesai. Ini justru babak paling seru: bikin brand yang menempel di kepala orang. Produk bisa sama, tapi branding yang beda bikin orang mau bayar lebih. Pikirkan nama yang gampang diingat, logo sederhana, warna merek konsisten, dan suara (tone) yang jelas saat komunikasi.
Di marketplace, foto dan judul itu raja. Invest di foto produk berkualitas: close-up, lifestyle shot, dan foto detail spesifikasi. Judul harus SEO-friendly—masukkan kata kunci yang calon pembeli cari. Deskripsi? Ceritakan manfaat, bukan cuma fitur. “Ringan dan tahan lama” lebih menjual dibanding “terbuat dari aluminium”.
Packaging small details matter. Unboxing experience itu jualan tambahan. Stiker lucu, kartu ucapan kecil, atau instruksi penggunaan yang rapi bisa bikin pelanggan bahagia dan meninggalkan review positif. Ulasan positif = social proof = trust = lebih banyak penjualan.
Skalakan perlahan, jangan terburu-buru
Mulai dengan small bet. Test produk di beberapa channel: marketplace lokal (Tokopedia, Shopee), marketplace internasional (Amazon, eBay), atau toko Instagram. Analisis mana yang paling efisien dari segi biaya akuisisi. Kalau satu produk promising, baru scale up—tingkatkan order ke supplier, optimalkan stok, dan jalankan iklan berbayar.
Jaga hubungan dengan supplier. Komunikasi yang baik bikin banyak masalah bisa diantisipasi sejak awal. Dan kalau kamu punya desain sendiri, pikirkan soal perlindungan IP: paten, desain, atau setidaknya NDA saat berbagi detail sensitif.
Intinya: impor dari China itu peluang besar, tapi bukan jalan pintas. Butuh riset, kesabaran, dan sedikit nyali. Kalau kamu mau mulai, bawa kopi, catatan, dan telpon supplier—mulai dari pertanyaan sederhana. Pelan-pelan, belajar dari tiap order, dan bangun brand yang orang ingat. Selamat nyari supplier dan selamat coba-coba—semoga jadi best seller!